为了让不锈钢管厂经营得更有竞争力,我们应该先了解经营,再规划营销。经营是因,营销是果,经营在先,营销在后,经营思路决定营销思路,营销效果佐证经营思路。
精密不锈钢管,可以用直销模式、也可以用经销商模式、也可以两者混搭,但一旦选择经营模式,它的营销对象锁定就明显有差异,直销面向的是C 端,经销商面向的是B 端和C端。经营模式极少变化,但经营模式下的运营模式却会受企业节奏影响,在精密不锈钢管的市场流通环节中,消费者永远都是最终消费行为的决策者,也是最重要的一环。伴随着网络时代的到来,传播环境和传受关系被颠覆,原本精密不锈钢管单向的营销方式变成了由消费者主导的、双向的传播方式,消费者呈现出碎片化、多元化、随机化的状态,消费洞察过程也变得更加复杂。所以我们利用互联网的营销目标主要有三项:1. 品牌消费者沟通2. 引入流量拉动销量3. 客户关系管理。
如果我们足够了解经营,营销就不会轻易出现目标偏离、角度偏离、路径偏离、结果偏离的悲剧。